Au début du mythe, il y a un homme.Un artisan génial ou un homme d'affaire avisé, sans doute les deux sans totalement le mesurer ; George G Blaisdell. En 1930, Georges Grant Blaisdell est co-directeur de la Blaisdell Oil Company. Une idéeSon premier coup de géni est - en voyant le briquet autrichien apporté par un ami - de comprendre qu'il avait devant lui un nouveau produit pour l'Amérique. Niche ou marché ? Il n'en savait sans doute rien encore. Un ConceptComment adapter ce produit européen aux contraintes de ses clients locaux ? Il faudrait proposer un produit suffisamment innovant, pratique, solide, fiable et bon marché... Un mix- Utilisable en toutes circonstances, même par temps venteux, Une technologie George G Blaisdell inventera avec les moyens de
l'époque ;
tube de laiton, simples soudures des extrémités, plaque
anti-vent sur le mécanisme... La forme sera dictée par les contraintes matérielles et financières. Adoptant les possibilités techniques lorsqu'elles apparaissent, la ligne évoluera plusieurs fois avant d'atteindre l'aspect actuel.
Une MarquePar superstition par admiration ou simplement par mimétisme, George G Blaisdell espère imiter le succès d'une toute nouvelle invention, le " zipper " qui connaît à l'époque déjà, une réussite foudroyante qui ne se démentira pas. Une PromesseEt si, pour prouver la confiance absolue que l'on a dans le produit, on le garantissait à Vie ! 20 ans avant l'invention officielle du marketing, George G Blaisdell semble bien avoir compris que le produit est au service du client et non le contraire, comme c'était l'usage jusque dans les années 50. Une stratégie commercialeLe prix réduit l’oblige à rechercher la quantité. Tout d'abord George G Blaisdell vend à son entourage puis par un astucieux jeu de hasard. Avec Kendall - une autre entreprise de Bradford - il a l'idée novatrice de transformer son produit en support publicitaire, puisque son prix le lui permet. Zippo sort ainsi de Bradford. |